夥伴形成與資訊分享方式對於結伴購買決策成效之影響
子青 楊, 欣儀 林
Abstract
本研究蒐集購買決策過程、夥伴形成、資訊分享、購買決策成效等文獻做為理論基礎,進而提出結伴購買流程,包括夥伴形成、資訊分享、協商決策、購後評估。針對夥伴形成階段,採取最近購買時間、購買頻率、購買金額三種分組方式;至於資訊分享階段,則分為獨自畫面、單一畫面及雙重畫面三種做法,進而提出兩個研究假說,並開發雛型系統來進行實驗分析。
研究結果發現:(1)不同夥伴形成對於結伴購買決策成效的影響未達顯著差異;(2)不同資訊分享方式對於結伴購買決策成效影響之假說獲得部分支持,在決策時間和購買商品受夥伴影響次數方面,獨自畫面組顯著高於單一畫面組;而在干擾次數方面,單一畫面組則是顯著高於獨自畫面組。
研究結果發現:(1)不同夥伴形成對於結伴購買決策成效的影響未達顯著差異;(2)不同資訊分享方式對於結伴購買決策成效影響之假說獲得部分支持,在決策時間和購買商品受夥伴影響次數方面,獨自畫面組顯著高於單一畫面組;而在干擾次數方面,單一畫面組則是顯著高於獨自畫面組。