工業購買行為中，採購成本通常佔總成本的最大宗，對企業之經營成效具有關鍵性影響，本研究藉由電子連接器產業之採購活動，瞭解採購過程中影響決策的因素，並分析該項因素與決策集中程度關係。經由問卷調查，以典型相關分析回收問卷後，提出資訊不確定性、市場情境、和組織規劃對於採購決策的影響，研究結果發現：(1)當業者對採購不確定性的掌控程度愈高，來自供應商的資訊愈齊全，則決策集中程度愈高；(2)製造商與客戶之間關係愈良好、採購重要性愈高、更換供應商的轉換成本愈高，決策集中程度愈高；(3)企業對採購程序之控制及未來規劃愈趨完善，決策集中程度愈高。本研究並依實證結果提出實務界制定行銷策略之建議。